Dovesti

Olovo (izgovara se "leed") marketinški je pojam koji opisuje vezu uspostavljenu s potencijalnim kupcem ili klijentom. Cilj većine na vezi oglašavanje je stvaranje potencijalnih kupaca, što može "dovesti" do prodaje ili pretplate za tvrtku ili organizaciju.

Proces stvaranja potencijalnih kupaca na Internet naziva se internetska generacija olova. To se može postići prikazivanjem oglasa putem usluge kao što su Google AdWords ili Bing Ads ili izravnom kupnjom prostora za oglašavanje na drugim web mjestima. Oglašivači mogu odabrati prikazivanje bilo kojeg CPK (cijena po kliku) ili CPA Oglasi (cijene po radnji), koji oboje mogu generirati potencijalne kupce. Dok CPA i CPL (cijena po potencijalnom kupcu) često se koriste naizmjenično, CPL posebno mjeri generacije potencijalnih kupaca, a ne ukupne klikove ili prodaju.

Tipični mrežni potencijalni klijent stvara se kada korisnik ispuni i preda obrazac na web stranicu. Broj polja potreban ovisi o vrsti olova. Na primjer, web mjesto prodavača automobila može pružiti mrežni obrazac za zainteresirane kupce. Obrazac može tražiti vaše ime, e-mail adresu, fizičku adresu, telefonski broj i najbolje vrijeme da vas kontaktiramo. Ostali obrasci su osnovniji i bilježe samo adresu e-pošte. Te se vrste potencijalnih kupaca često stvaraju kada se prijavite za bilten ili preuzimanje softverski program. Bilo koje informacije zabilježene u potencijalnom klijentu mogu se koristiti za kasnije kontaktiranje u marketinške svrhe.